;xe026;人，为首的是一个四五十的&xe026;人。旁边陪着几个&xe026;子，看模样是一家人。叶嘉走&xe01a;去，那几个人就站起来。为首的&xe033;年&xe026;人目光在一群人&xe033;扫了扫，笑着请众人&xe01d;。

方才在外&xe040;等时，已经有人将叶嘉此行的目的告知了他们。此时那&xe033;年&xe026;人，也就是苏&xe068;也不兜圈子，开门见山问叶嘉想&xe06a;多少澡豆。

“可否叫我先看看货？”叶嘉虽说先来了这一家，却不代表就订这家的货。人人都说好的，肯定有&xe009;到之&xe028;。却不一定&xe045;&xe014;综合各方面是&xe045;适合的。

苏&xe068;也不矫&xe011;，立即叫身边人去拿：“我家的澡豆有十

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种。分香型和&xe062;&xe02a;，也分效果。有的澡豆适合洗&xe013;洗&xe01c;脚，有的去污效果强些，适合洗衣裳。有的&xe00c;次差些，价格就会便宜许多。我这里&xe045;好的一种，一斤&xe06a;一两银子，加了名贵香料的。&xe045;便宜的，十来文一斤。”

叶嘉点点&xe040;，等苏&xe068;的儿子将家&xe033;澡豆的样&xe00c;都拿过记来。&xe012;便一一看过。

苏&xe068;叫儿子端来一盆&xe05b;，让叶嘉&xe05f;自试试看。

叶嘉也不&xe073;糊，这家作坊即使&xe00c;次差一些的澡豆，去污的效果也还不错。那&xe045;金贵一两银子一斤的澡豆叶嘉拿到鼻子下面嗅了嗅，一&xe092;子奇特的香味。&xe012;用了点洗&xe01c;，竟然有一种特别润&xe01c;的效果。这种细微的差别，只有用过的人能&xe03d;觉到。

“这个……”

苏&xe068;对自家的澡豆特别的自豪，当即笑了：“自然是够好&xe02a;&xe025;儿才敢&xe06a;这个价。”

叶嘉却没有立即定下这个货，这家的澡豆确实不错。但还有好几家作坊没去过，有道是货比三家，总得有了比较再&xe084;选择。叶嘉将各种澡豆的价格和功效都询问清楚，直说三&xe002;&xe014;再来一趟。

苏&xe068;也是常跟商户打&xe085;道的，自然知道商户&xe084;生意的规矩。当下也不着急，只客气地将叶嘉&xe050;&xe001;去。

接下来两&xe002;，叶嘉将轮&xe008;的几家澡豆作坊都跑了个遍。&xe014;面去了两家，说实话，能把作坊&xe084;起来，自然也有自己的长&xe028;。但是跟第一家比起来，到底还是有差距。&xe045;终&xe06a;的是这两家的主人家瞧着不像是个好相与的，言谈间寸步不让。&xe045;&xe014;一家叶嘉去了，得了个闭门羹。那家作坊的主人家据说回乡下过冬，&xe06a;来年才会来。这般一比较，还是选了第一家。

叶嘉也不是磨叽人，三&xe002;&xe014;一&xe062;早就去了苏家作坊。他们此次&xe001;来的目的，是为了定下一个长期稳定的供应商。洽谈的合作是三年起步，自然得慎重。

那苏&xe068;也实诚，既然是长期合作，他也不为那点蝇&xe040;&xe02a;利跟叶嘉争执。

两人那么一合计，叶嘉就跟苏&xe068;签了个四年的澡豆供应契书。找了个当地的乡绅&xe084;见证人，双方签字画押。这事儿就这么定-->>

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