陈秉文笑着说道，“王先生，李经理，我详细说一下成本构成，您二位就明白了。

　　首先是原料成本。

　　牛磺酸、维生素B族、特定氨基酸群，全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料，这部分占成本大头，是硬性支出，没有水分可挤。

　　其次是生产工艺。

　　你们也参观过生产线，十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储，这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上，占比约20%。

　　最后是品控、研发、管理的成本，约占25%。

　　综合算下来，0.6港币的报价，已经是我们在保证最高品质前提下，所能给出的最务实价格。

　　这还不包括我们为优先保障贵方订单，在其他市场可能损失的潜在收益。”

　　“基于这些实实在在的成本，以及我们对长期合作的诚意，”陈秉文最终给出了他的报价，“我可以将价格定在0.5港币每袋。

　　这个数字一出，办公室里出现了短暂的寂静。

　　李国伟脸上的笑容收敛了些，端起茶杯，用杯盖轻轻拨弄着浮叶，没有立刻接话。

　　王建军依旧不动声色，默默的喝着茶水。

　　片刻后，李国伟放下茶杯，道：“陈总啊，0.5港币这个价格，说实话，还是超出了我们最初的预期。

　　你也知道，内地的情况和港岛不同，每一分外汇都要用在刀刃上。

　　这么大一笔订单，总额就是一百万港币，这不是个小数目。”

　　他稍作停顿，观察着陈秉文的反应，继续说道：“我们是非常认可陈记的产品的，否则也不会带着这么大的诚意再次登门。

　　这份订单的规模，本身就应该享受到最优惠的批量价格。

　　我相信陈总明白，稳定的、大规模的计划性订单，其价值远高于零散的市场订单。

　　所以，在价格上，理应体现出这种规模优势。”

　　陈秉文认真听着，脸上挂着淡淡的微笑。

　　李国伟这话说得确实漂亮，完全在商业逻辑内。

　　大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。

　　他这是在想用“规模效应”来压价。

　　陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。

　　这一点我必须承认。”

　　紧接着，他话锋微转：

　　“不过，我们也需要客观看待。

　　否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。”

　　他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。

　　就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。

　　核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证（本章未完，请翻页）

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