这种B端的交易，运作起来要比C端复杂。

　　来学校卖书就是。

　　校领导们会问这问那。

　　甚至还会说一些跟卖书不相关的话题，询问这些孩子们高考都多少分、是哪所高中毕业的、家里父母做什么的、考上了哪所大学……

　　大家也得耐心回应。

　　在说起这一套《状元手册》的时候，校领导们的热情也不是那么强烈。

　　他们对这些暑期社会实践的学生的热情，要远远多于对《状元手册》的热情。

　　如果是C端交易就不一样了。

　　直接在学校里摆摊……同学们才不会在意周浩然是谁呢，只要真的是高考状元的笔记，那早就跟追星似的去拥上来抢购了。

　　学校这边就不太一样。

　　很冷静。

　　因为一旦学校这边签单了，那可能就是几万元的大合同。

　　张校长翻看了几下，一针见血的指出，“这套《状元手册》印刷的挺好，你们有心了，可未必适合每一位同学。”

　　周浩然笑道：“张校长，您是教育家。现在不是旧社会了，求学不用分身份看阶级了，现在是义务教育，国家号召的是有教无类。”

　　“嗯？”

　　张校长微微一怔。

　　周浩然道：“校长，您说的对，这套《状元手册》，的确对很多学生来说不适用。尤其是两册理科的手册，知识点的难度很大。可是我认为，在教育领域里，教育资源的公平分配比教育资源的合理分配更重要。”

　　“你……”

　　张校长面色震动，大吃一惊，着实被他这句话给震到了。

　　这简直就是近年来热议的国家教改的总方针！

　　教导主任的眼界就没这么高了，微微皱眉，问道：“你这句话要怎么理解？什么是公平分配，什么是合理分配？”

　　周浩然笑着说：“合理分配，就就是好学生分配到最好的教育资源，差生分配差的教育资源；公平分配，就是在一定程度上教育资源的普及性分配，不能因为教育资源的倾斜而形成马太效应。”

　　教导主任又问：“什么是马太效应？”

　　周浩然道：“马太效应，就是强的越来越强，弱的越来越弱，这是一个社会学概念。这就跟我们的高考改革一样，接下来一定是各省的自主命题。要把现在的这种合理分配模式，改变为公平框架下的合理分配，才能让老少边穷地区有更好的教育成长。”

　　没办法，东方朗还立不起来。

　　其他同学更不用考虑。

　　在这种场合下都紧张的不敢说话了。

　　只能是周浩然亲自下场。

　　这又是B端销售的一个秘诀。

　　B端销售，不仅是销售产品，而是推荐自己这个人。如果客户欣赏你、看好你，哪怕你的产品不是那么好，客户也愿意结交你，然后跟你签单。

　　让自己显得足够优秀、足够强大、足够有魅力、足够的有潜力有成长性，就可以大大的提高B端签（本章未完，请翻页）

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