周浩然对这位热情的王经理有些歉疚。

　　就赶紧复机。

　　王经理很高兴的说：“周顾问，恭喜！恭喜啊！”

　　“恭喜？”

　　周浩然微微一怔，不太明白他的意思。

　　王经理笑道：“我还以为你都放弃我们这单了呢，都不来我们这拜访了。没想到，你还有别的路子。果然是首席销售，水平就是不一般！”

　　周浩然还不知道发生了什么，“王经理，到底什么事啊？”

　　王经理兴奋的说：“今早我们杨大老板给市场部开会了，已经确定了推广方案。”

　　“哦？”周浩然听他这口气，就预感到了是自己中标，“要跟电视台合作吗？”

　　王经理笑道：“对啊，就是电视台！我们杨总对你的方案赞不绝口，还说电视台是这个时代最好的商品推广渠道，比报纸强很多！”

　　“杨老板终于想通了！”

　　周浩然这下也是捡了一个现成的。

　　有了这单打底，短时间内就不用再担心销售榜滑出前两名了。

　　王经理还假装埋怨道：“周顾问，你这可就不义气了，你既然早就跟我们杨总联系上了，就跟我说一声啊。直到今早开会，我才知道这件事。”

　　“呃……”

　　周浩然不知该怎么解释。

　　由始至终，他跟电热水壶厂的杨老板就没建立起正式的联系。

　　打过几次电话。

　　可人家爱答不理，根本不想浪费时间跟一个销售沟通。

　　这次之所以能做成……

　　大概是因为几天前，他写了一封信。

　　在信里，他详细说明了电视广告的重要意义。

　　还举例金嗓子喉宝和爱多DVD，这两款产品本来都是地方性的产品，开始都是依托着报纸来推广。可是效果很差，钱花了很多，本地市场都很难通杀。

　　后来，他们调整了策略。

　　都改做电视广告了。

　　一切就都变了。

　　都成了国家级的知名产品，销售额连翻了好几倍。

　　最后，他又从理论层面说了一堆大道理，阐述了现代营销在市场经济中的重要作用……尤其在市场还不够完善的阶段，营销处于市场里最核心的位置，要远比产品更重要！

　　通过这封信，周浩然算是真正的跟杨老板建立了沟通的渠道，完成了信息的传输，把一些重要的有吸引力的情报告诉了对方。

　　这才有了现在的正反馈。

　　杨老板迅速做出了改变。

　　不再去寻找跟报纸合作了，而是选择了电视台的方案。

　　写信的策略，对周浩然来说有极其重要的意义。

　　这似乎让他摸到了一扇隐形的门。

　　踏进了这扇门，就有可能是他苦心寻找的销售行业的星光大道。

　　不过，现阶段只是实验成功。

　　周浩然还需要建立理论。

　　然后根据理论去小规模的试探。

　　最后才是大规模的推广。

　　就跟卖书一样。

　　都是三步走的策略。

　　不方便跟王经理多说。

　　王经理也没在意他（本章未完，请翻页）

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