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“报价表的事自然该由我来处理，这份报价表我已经抄录了好几份，宋经理手头的这份，本来就是要留在宋经理手里的。”

反季西瓜报价过于详尽，清晰明了，但确实不好记，林念作为供货商，又怎么能让客户用脑子去记报价表里的价格，一早就准备了许多。

宋德明就是想拿着报价表，回头好参考，见林念主动留下报价表，脸上也多了几分笑意，特意给林念做了承诺，说只要有需求，他这边一定立即下订。

两人又简单寒暄两句，林念要给宋德明考虑的时间，起身告辞。

离开之后，林念骑上自行车，把随身的包放在自行车前面的车兜里，翻开背包，里头又多了一张报价表。

报价表都是手写版，她一共抄录了二十份，给了宋德明一份之后，还剩下十九份。

有了第一次跟宋德明交流的经验，后头林念再去找那些采购的经理交谈就顺利多了。

当然，她依然没有跟人客套，只是实打实将自己的想法说出来，这是她觉得最让她舒服的交流方法。

后头碰面的经理，有的人看了报价表之后，当即要了十几个西瓜，差不多是上百斤西瓜的单子，也有的跟宋德明一样，只要了一张报价表。

林念还去找了周东风。

最初的西瓜生意，是周东风帮忙介绍的，按理说林念应该第一个去找他才对，但这段时间她跟周东风相处其实并不算太多，那些饭店要的西瓜，她也是直接送去门店，从来不经过周东风的手。

久而久之，她也明白了，当初周东风介绍生意，其中就有维系生意人脉的原因在。

林念这会儿主动找过去推销对饭店生意好的反季西瓜，哪怕不直接经过周东风的手，对他维系人脉也是有好处的。

不过找上周东风的时候，她还是特意带了一个西瓜，也是唯一一个西瓜。

周东风也很大气，听完林念的介绍之后，立即表示这生意可以做，直接一口气要了30个西瓜，称重有两百多斤。

单子一个个进来，林念又要开始继续每周固定送西瓜的行程。

不过“反季西瓜”并没有存在林念的住处。

她对外的说法是这时候西瓜不耐存储，她销售的西瓜，是从别人手里拿的，有专人每天专门开着车四处送西瓜，约定碰面的点也不一定。

因此所有的西瓜的单子都是前一天下单，第二天才能送去。

这样的话说出去，林念只需要每天在合适的时间骑着三轮车出去逛上一圈就可以，有的时候她直接接了西瓜就给人送过去，甚至不会特意回住处。

现在林念每天主要的事就是上学，不像上班的时候那样，一天只有4个小时空闲时间，学校早上八点开始第一节课，有的时候她八点前就把西瓜送出去，也不耽误一天的课程。

报价单一一送出去之后，林念也不着急，还是按照往常一样准点上下学。

但随着国庆临近，她手头的西瓜单子数量正在一点点往上涨。

国庆那一周，她手头一共接到了5000斤的西瓜单子。

正好国庆那天是周日，她不需要上课，还特意腾出了这一天时间骑着三轮车去热闹的地方卖西瓜。

国庆节并不放假，只是正巧遇上周日，出来玩的人很多，也有许多人愿意在这一天办婚礼。

林念的车子推出去没多久，就有人迎了上来，是个四十来岁的大姐。

大姐手里拎着大包小包，大概是刚采购完，开口就是老问题：“这时候怎么还有西瓜？你这西瓜甜吗？”

“甜，肯定甜。”林念说着，就要向往常一样切开叫对方看，结果她刚一动作，就被拦了下来。

“甜就好，你这天出来卖西瓜，卖的肯定不会差，”大姐说着，往前迈了一步，挤上了林念的三轮车，堪堪在三轮车后头找了个空隙坐下，顺便把手里拎着的一堆东西都放了上来，转头看向一脸茫然的林念，“走啊，怎么不走？你这一车西瓜我都要了，直接给我送上门去吧。”

林念想了想，还是忍不住开了口：“大姐，我这西瓜是4毛钱一斤。”

大姐心里算了算，点了点头：“行，差不多，这季节西瓜确实不多，你这稍微贵一点也成，就这么定了，走吧。”
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