在丁广开始跟随职业教练进行训练的时候，远在欧洲的陈向东终于传来了好消息，飞利浦同意授权卡式录音机和磁带的所有技术，而且所收取的授权费远低于此前的预算。

　　一周后，远赴飞利浦谈判的一行人回到香港。陈向东没有回来，他即将毕业，有论文答辩，学位授予等一系列事情要处理，回英国了。

　　此次广进电子赴欧的领头人是从台湾挖来的经理欧阳钧平，此人已经50多岁，在RCA已经没有上升空间。

　　欧阳钧平有六个孩子，虽然已经有两个儿子已经成家，一个女儿出嫁，但仍有三个孩子在读书，加上未来三个孩子要成婚的负担，才被高薪挖角到香港来。

　　其他几位从台湾挖来的高管人员情况大同小异，都是四五十岁，上有老下有小，来香港目的很清楚，并不是什么做事业闯天地，就是为了多赚点钱来养家。

　　在这批人刚到香港的时候，丁广就与他们见面交流过，发现与这些人不用谈什么长远规划，未来前途，他们只关心薪水，薪水给够，做事还是很认真的。

　　丁广亲自到启德机场迎接从欧洲回来的一行人，看到欧阳钧平一行出来，马上带头迎了上去：“欧阳经理，辛苦了，你们这一趟欧洲之行劳苦功高啊。”

　　欧阳钧平看到丁广亲自来接机，也很是高兴，“哎呀，怎么劳动广少爷亲自来机场接我们，太客气了。”

　　“应该的，你们这次能够成功引进飞利浦的技术，可是让我长出了一口气啊。今天你们坐了这么久的飞机，我先送你们回去休息，明天再专程设宴为你们洗尘。”

　　“我们在飞机上休息的还不错，这样吧，别人先回宿舍，我单独向您汇报一下这次的情况，如何？”

　　“欧阳经理，您身体吃得消吗？”

　　“放心，我这把骨头还没那么老，没什么问题。”

　　“好，那我们就回公司单独聊一聊。”

　　欧阳钧平上了丁广的车回到广电电子。广电电子并没有入住广进的工业大厦，而是在观塘申请了15亩工业用地，主要是观塘周边还有大量的土地可以用于未来扩张。

　　公司的五层办公大楼已经建好，丁广特意要求给自己留了一间办公室，这是广进这么多公司中，丁广唯一设立的专门办公室。丁广就是要通过这个办公室的设立，告诉大家这个电子公司是他最重视的业务。

　　两人坐下后，自然有文职人员帮忙沏好茶水。丁广毕竟年轻，心里有话藏不住，一坐下就开口询问：“欧阳经理，说说这次欧洲之行的情况？”

　　“呵呵，看来广少爷是真等急了，我这就像你汇报。”

　　“我们二月下旬就到了飞利浦，通过宇文先生介绍的人脉与飞利浦唱片接上了头。

　　飞利浦是个巨大的工业集团，下面有很多公司，恰好我们要引进的录音机和磁带技术也是飞利浦唱片在做技术主导，倒是很快就与他们展开了谈判。

　　关于磁带的谈判进行的比较顺利，飞利浦本身就希望将他们的磁带制式推广成全球的标准制式，因此我们关于磁带技术的谈判很快就完成了。

　　比较麻烦的是录音机的技术谈判，到不是飞利浦不愿意对我们授权，而是我们是一家新成立的电子公司，此前没有任何基础，几乎所有的技术都需要引进和授权，因此非常麻烦。

　　大部分的时间都耗在了这些细节上，而且里面还涉及到很多生产工艺等非专利内容，是飞利浦要保密，不会对外输出的技术。这方面才是这次谈判的难点。”

　　“哦，那后来怎么解决的哪？”

　　欧阳钧平苦笑一下，“不输出工艺，我们就只能买部件喽，所以我们这次不但引进了生产线，还达成了很多零部件的采购订单。不过这样一来，我们实际上就是一条组装线，而且很多零部件都要依赖飞利浦供应，价格还不便宜。”

　　丁广倒是早有心里准备“组装线就组装线吧，我们起点低，无论如何要先走出这一步。”

　　“广少爷，这次我们去飞利浦，还发现了一个情况要向你汇报，这次去飞利浦的时候，我们发现飞利浦磁带对外授权积极性非常高，只要想要获得飞利浦的授权，现在都可以很容易拿到授权，这次在荷兰碰到了很多想获得授权的企业，就我们签约的这段时间，仅我们知道的就已经有十几家企业获得了授权，条件和我们差不多。”

　　“这么说，市场上很快会出现很多这种卡式录音机和磁带的制造商？”

　　“嗯，我估计明年全球至少会出现几十家录音机制造商，甚至上百家都有可能，到时候弄不好市场会竞争非常激烈，这个产品的利润会大幅下降，甚至可能要亏钱。”说到这里，欧阳钧平停了下来，看着丁广，他是知道丁广对这个录音机非常重视，现在市场出现这么大变化，也不知道丁广会怎么想。

　　这是丁广第一次参与到全球化竞争中来。不要看-->>

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