小心翼翼，还是怕丁广打退堂鼓，那大家就要重新找工作了，至于投入太多，丁广会不会亏本，这些人还真不替老板操心。

　　看到士气提振起来，丁广再次开口：“方向我们明确了，下面就是具体怎么办，香港现在确实比美国落后很多，搞这个电子产业肯定有很多困难，接下来我们主要应该讨论的就是应该如何克服这些困难。欧阳经理，这些你是内行，还是你来带领大家一起讨论，一定要拿出些可行的办法来。”

　　实际上自从回到香港，欧阳钧平就在准备今天的讨论，听到丁广的话，站起来走到会议室侧面准备好的黑板前面，拿起了粉笔。转身面对众人，“虽然电子产业在香港不发达，但说穿了电子公司和其他的工厂并没有什么本质的不同，无论生产什么产品，要想赚钱，无外乎做好三件事情：研发、生产、销售。围绕这三件事投入人、财、物就是了”边说边把这六个词写在黑板上，分列左右两边。

　　“我们现在的产品是录音机和磁带，技术和生产工艺都从飞利浦买了现成的过来，所以我建议研发、生产的事情放到后面讨论，先讨论销售的问题。”

　　“我们广进电子目标肯定是要做成大型的电子公司，市场肯定不会只局限在香港一地，肯定要出口，所以今天广进贸易的各位同仁也在这里，两位陈经理，国际市场你们比较熟悉，要不请你们两位先讲讲。”

　　陈永乐向陈向东示意一下，两个人实际分工比较明确，陈永乐负责掌总和法律事务，陈向东负责跑海外销售。

　　陈向东也不谦让，站起来走到欧阳钧平身边：“国际贸易看起来复杂，但说穿了也简单，无外乎先确定目标市场在哪里，然后按照市场特点结合我们自己产品的特色制定销售策略，再建立销售渠道就可以了，至于进关出关、海运陆运这些就都是操作层面的事情了，到时候按法律和程序照章办事就可以了。”

　　看大家没有反对意见，继续道“那我就把所有的市场地区列一下，大家来一起筛选排序一下。”

　　欧阳钧平拿起粉笔：“你说，我来写”。

　　陈向东点头感谢：“以香港为起点，有近及远。亚洲：香港、台湾、内地、东南亚、RB、韩国、印度、中东；美洲：美国和加拿大基本可以放在一起，称为北美，其他放一起称为墨西哥和南美；欧洲可以先简单分西欧和东欧，非洲就不分了、澳大利亚，差不多全球就这些市场。下面我们先把比较小的和不适合的市场擦去。”

　　丁广接了一句：“内地和东欧先去掉，这个暂时不考虑，其他你们继续讨论。”

　　陈向东接着说：“非洲和南美洲离的远、经济也不发达、而且政治比较混乱，暂时可以不考虑。”

　　随着陈向东和丁广的话，欧阳钧平擦掉了相应的字迹。

　　陈向东看了看黑板，继续说：“台湾和东南亚与香港一向来往密切，而且东南亚有很多华人居住，这三个可以放在一起，作为一个大的市场地区、RB和韩国都在香港北面，也可以并成一个大区、印度和中东虽然都是亚洲地区，但此前一直没有太多往来，先并成一个区域考虑吧，澳洲是英联邦国际，可以和西欧合并考虑，加上北美，差不多分这五个大区域市场就可以了。”

　　丁广再次插话“印度和中东也先放放，以后有机会再考虑。”

　　陈向东“那就是四个大地区，香港、台湾东南亚简称华人区、加上日韩区、北美区和西欧区，接下来就按我们产品的特点讨论销售策略吧。”


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