酒过三巡，菜过五味，诗语便说起正事，她和李长河在床上学了很多东西，可偶尔还有些正经的，当他冷静下来的时候。

比如人吃饱了注意力就精力分散，谈话的时候由次及主容易说，出价要先抓锚点等，这些东西让诗语在每次商会之时都能掌握主动权。

这次商会主要是王府提出的另外一个要求，那就是：与王府继续做香水和将军酿生意的商家，从下个月起，王府所批发的货，只要走水路，都必须由王府送货上门，运费由商家自己支付。

也就是说，除去支付王府购买的钱，还需要支付运费，作为报酬，王府会“送货上门”。

一下子，满堂哗然。

很多商人都不满的起来说话，毕竟这相当于霸王条款了，这其中以瓜州槐家，江州参家话说得最重，因瓜州、江州靠近大江，他们这些大商自然有自己的船。

可直到诗语微微抬手，示意众人稍安勿躁，然后拿起笔，写下王府报出运费，递给众人传阅，一下子，大半的商人都安静了，因为王府的报价太低！

诗语笑盈盈看着这些人下巴快掉到地上的表情，心情舒畅，同时也胜券在握。

忍不住想起秋儿的好，王府第一批大船，王爷取名为“定南级”，意为决定南方胜利的型号，虽不解这定南级为何意，但他这么说该有他的道理。

定南一号舰为“起瑞舰”，定南二号舰为“起芳舰”，世子说世人不会记得他们的功劳，所以以两艘大船的名字来纪念。

除去起瑞、起芳两舰，另外两艘，定南三号舰、定南四号舰也将在七月中旬下水，定南五号、定南六号则准备在八月中旬下水。

如此一来，王府六条大船，飞快的速度加上恐怖的载量，货运完全不是问题。

最重要的是能以此为契机，慢慢插手全国上下的漕运生意，然后利用王府大船的优势击败对手，最终掌握整个航运…

其实这些那家伙早就想到了，所以他才会造船，批发将军酿香水与各大商家合作，甚至不惜南下扫清水道，一切似乎都有条不紊。

可诗语发觉自己总是后知后觉，他说一步，自己便想一步，做一步，跟一步，直到现在这般难以置信的模样…

其实李长河早就想好了全局，深远的思虑，庞大的计划，想想自己当初还短视不理解，顶撞他，不由得有些羞愧。

思绪回归，好些大商脸已变了，毕竟更低的运费，省下的就是他们赚的啊，大多都连忙笑脸迎奉，一转之前话锋，说起自己不是。

诗语自然不会在意，“众位不必在意，在商言商，大家各自为论罢了，若是我起初也不会同意。”

“诗语姑娘高义！”

“是我等心急，误会姑娘了…”

“姑娘说得有理，是在下无理莽撞…”

“…”

诗语给台阶，众多大商自然顺坡下驴。

有几家家中有船的大商还想开口，比如瓜州槐家，江州参家，可见形势一边倒，便也不敢开口了，因为一旦开口，和王府的生意可能就真的没得做了。

对大部分人有利，那么就不会有人站在他们小部分亏损之人这边，这个道理他们都明白。

随后宴会气氛热烈，时常有人出来拍王府马屁，大家有说有笑，还有芙梦楼的姑娘过来唱曲，一时间其乐融融，再无之前的紧张气氛。


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