去碰，把所有精力都放在醒河村上，在醒河村站稳脚跟后，再向外扩展。”

　　谷盛威答应：“简总，我明白了。”

　　简强接着说：“十月份，会有大面积的建筑工地开工，高总会过来带着你一起跑市场。有的房地产开发商我们认识，有的房地产开发商我们不认识，我们都要耐心地去接触、去沟通、去争取、去合作。你也知道，最早的电梯维保至少是三年以后的事情，你是否清楚，我们现在开始做工作，一点儿都不算早。”

　　谷盛威点点头说：“简总，我明白。上海遍地是高楼，有数不清的电梯，我想签下一栋写字楼或者一个小区的电梯维保，都是非常困难的事情，所以我要在醒河村踏踏实实地把基础工作做好。”谷盛威又谨慎地对简强说：“简总，我有一个小的想法。”

　　简强说：“有想法就说。”

　　谷盛威说：“醒河村目前只有两栋带电梯的楼，一栋是醒河建设的办公楼，一栋是醒河建设宾馆，加起来也过是七部电梯。我想把这七部电梯的维保拿下来，即使不赚钱，也要有一个口碑好的案例。”公司是做电梯维保的，谷盛威去醒河村找招待所和门市房时，下意识地了解到醒河建设办公楼有五部电梯，醒河建设宾馆有两部电梯。

　　简强鼓励谷盛威：“刚开始干的活，肯定是不好干的活，也很难赚到钱，熬过这段艰难的时间，活逐渐多了，管理费用摊薄了，所有的活都能有利润，只是利润多少不同。你这个想法非常实际，下一步最关键，去做，把你的想法变成现实。”

　　何兵微笑着给谷盛威减压：“不着急，好好干，每一步都踏踏实实地干，肯定能干好，高总和家简总就是这么干过来的，张云磊、倪海涛、吕安修都是这么干过来的。除了销售和服务，还要用心管理公司，该花的钱花，如果村民的院子价格合理，就租一个院子当办公室，再配一辆工具车。该招的人招，尽快招一个出纳和一个会计，其他人员你自己定。不该花的钱不花，例如暂时没有业务，也没有几个配件，可以暂时不配专职的仓库管理员，由其他人员代管。”何兵又笑着说：“越说你压力越大，走吧，去醒河村，开始干活，压力就小了。”

　　大上海，我们来了，我们只想在大上海的一隅做点儿小生意。

　　张兰兰收到何兵发来的QQ信息，张兰兰微笑着跟何兵聊天。


　　何兵QQ：大学门口宾馆的标准间订满了，我订了一个套房。

　　张兰兰QQ：还是会计会算账，一间套房比两间标准间划算。

　　田琪今年考上了上海财经大学，何兵邀请张兰兰一起送田琪去上海上学，张兰兰欣然同意。去年因为父亲身体欠佳，张兰兰把高宇宽送到北京就返回了大修，没有送高平到上海，今年补上。


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