部的人怎么想的，招聘你到人才市场去招聘呀……”

　　“哟，这奖金还挺吸引人的，每个月保底工资二百六，奖金根据销售业绩按照千分比计算，业绩突出者，纳入年终分红考核……”

　　“三娃，走，咱们现在就去报名……”

　　九一重工大食堂外面的宣传栏贴出来的在这个年代无比新潮的内部招聘启事，让所有的人觉得无比新鲜。

　　无数年轻人呼朋唤友准备去报名，那些上了年纪拖家带口的工人，虽然没有那种跃跃欲试的心情，不过依然在兴奋地跟身边的同伴讨论着这招聘消息上面那诱人的工资。

　　要知道工人里面，除了那些级别比较高，经验比较丰富的老工人，六级以下的工人基本工资都只有一百多块钱。



　　“陈老板，你这是玩的那一处？你这样搞，难道就不担心让所有的人都趋之若鹜，到头来搞得整个工厂里面都人心涣散，工人没有了干活的心思？”

　　下午一上班，得知了陈天要在工厂内部招聘驻点销售员，其他部门的领导都来劝阻。

　　这个年代，他们从来没有听到内部招聘这种话。

　　“这有什么？以后咱们的中基层管理人员，同样都得从内部招聘！在外面招聘来的人员，根本就没有归宿感。所以到头来，咱们公司只能是给别人培养人才的培训基地！”陈天对着几位解释着。

　　这些事情用不着开会，他这个老板做出决定就行了。

　　公司进行大市场划分这个事情，陈天考虑了很久，与其把销售权交给那些代理公司，到头来那些代理销售公司反而会卡着公司的脖子，逼着公司让出利润。

　　“作为销售人员，首先你就必须要了解你自己推销的产品。尤其是咱们的机床销售！”

　　“你们需要知道的，不仅仅只是一些最为基本的参数。”

　　“我不要求你们对咱们公司生产的数控机床的性能参数倒背如流，至少你们得在客户问道的时候，能够有理有据地告诉客户他们想要知道的东西。”

　　在九一重工的培训室里面，陈天一边在培训室前面的黑板上写着一些内容，一边对着正在埋头奋笔疾书的众多大龄学生讲着作为一个销售人员必须具备的最基础的素质。



　　销售人员靠的就是一张嘴！

　　不过机床销售人员，可不仅仅是一张嘴能够解决问题的，很多购买机床的客户，或许他们不懂机床，但是在选择机床的时候，绝对会带着专业的技术人员以及经验丰富的老师傅。

　　机床，尤其是数控机床的销售人员，虽然不一定完全了解，但是至少得熟悉机床的各种参数。

　　这些参数，往往是客户最为关注的问题。

　　要是销售人员连这些最为基础的东西都不知道，根本就没有办法跟客户沟通。

　　老板往往关心的是机床的价格，毕竟这个年代，国内数控机床的型号种类并不多，所以价格上的差异也不是太大。

　　要是两种机床的性能差异太大，只要眼光不是短视到只能看到眼前的老板，都会认真考虑专业人员的意见。

　　专业的东西交给专业的人去做，老板只需要负责倾听专业人员的意见就行了。

　　九一重工的销售人员要做的是事情就是用他们专业的知识，去说服那些专业的人员。

　　陈天这次在工厂内部招聘的驻点销售人员，年龄都在二十八岁以上，几乎所有的都是来自最基层的一线生产工人以及一线管理人员跟技术人员。



　　这些专业人员做销售，只要有了销售的理论经验，往往会比那些更为专业的销售人员带来更好的效果。

　　机床是从他们手中生产出来的，要是他们还不能算是最了解自己公司产品的销售人员，就没有其他的人更了解了。

　　那些机床代理公司或者个人，很多时候只是看了一些机床生产厂家给的资料，就在客户面前使劲地忽悠。

　　他们不知道机床生产厂商给出的资料，往往都只是理论的参数。

　　很多客户购买机床之后，在生产过程中才发现机床的加工精度比起销售商说的参数差距太大了。

　　陈天招聘的内部销售人员要告诉客户的，不仅仅是设计的理论精度，更加要告诉客户他们机床的加工精度！

　　“我之所以打破了以往的惯例，其他公司的惯例，要从工厂内部的生产以及基层技术以及管理人员中选拔销售人员，不是因为咱们销售部招聘不到人，而是没有人比你们这些生产机床的人更了解我们的机床。”

　　“我需要你们做的，就是把你们了解到的机床的各种专业的东西，介绍给我们的客户。”

　　“比如咱们的数控车床，跟其他机床生产厂家的产品相比，优点在哪里，缺点在哪里……”

　　陈天把所有销售人员以及这次在工厂-->>

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