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 可落败的时候如同退潮，主要还是没有高屋建瓴。

 就跟人一样没有核心竞争力，用你和用别人都一样，等到后面有人成熟起来，自然会被淘汰。

 赵原返回办公室。

 美敦力的谷阳等待许久。

 赵原对谷阳没什么坏印象，这家伙是个狗鼻子，肯定是嗅到了味道！

 威尔被请到天华，他赶紧过来打探消息。

 威尔是脑起搏器领域的顶尖专家。

 美敦力是这个领域的龙头，因此曾有过合作关系，如今来到天华，能不能继续合作，赵原是关键人物。

 谷阳和赵原接触过几次。

 这个人很年轻，但比想象中要更加成熟。

 自己屡次三番找机会拉近距离，但赵原始终保持克制。

 谷阳不信这年头有人会对钱财没有兴趣。

 只是赵原的定力似乎太强了一点。

 赵原跟谷阳简单聊了几句，找借口，打发他离开。

 医疗临床和医疗企业、医药企业的关系密切。

 大家都是一样的耗材和药物，为什么你能竞标成功？

 这个时候代理们就要做通科室主任和医生的思想工作，让他们明白自家的产品到底哪里好！

 这个讲道理的过程，产生的成本大约在十分之一左右，而成本最终会算到患者的身上去。

 以天华的影响力，一个科室每个月一种耗材的使用量能达到几千个。

 赵原也是到了科室主任的位置上，才知道里面的道道。

 他知道这一行水太深了。

 稍有不慎将是万劫不复！