汉斯僵在半空的手，最终还是在刘清明那句“你们还在等什么？”中，尴尬地收了回去。

　　他重新坐下，整理了一下西装的下摆，试图用这个动作来掩饰自己的失态。

　　德国代表团的其他成员，也都从刚才的错愕中回过神来，纷纷正襟危坐，只是看向刘清明的视线里，多了一丝探究和警惕。

　　这个年轻的华夏官员，不按常理出牌。

　　“既然是西门子方面主动要求会面，”刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，直接切入主题，“那么，请先说出你们的方案吧。”

　　他的话语平淡，却带着一种沉沉的压迫感。

　　汉斯深吸一口气，强迫自己冷静下来。

　　他告诉自己，对方只是在用一些小伎俩，试图在气势上压倒自己。

　　作为经验丰富的销售总监，他不能被这种小把戏影响。

　　“刘先生，”汉斯开口，声音通过许凝的翻译传过来，显得沉稳有力，“在谈我们的方案之前，我有一个问题。贵方这次采取的分包招标方式，非常新颖。我们想确认一下，这种方式，是否意味着最终只会有一家供应商出局？”

　　这是一个试探。

　　他们在摸中方的底牌，想知道这场游戏的最终规则。

　　刘清明笑了笑。

　　“汉斯先生，我想你可能理解错了。”

　　“我们的分包，不是为了淘汰谁，而是为了更好地整合技术，实现利益最大化。”

　　“最终的结果，有可能是三家各得一个包，合作共赢。”

　　“当然，也有可能是一家实力雄厚，技术全面，并且诚意十足的公司，吃下全部三个包。”

　　刘清明的话说得很明白。

　　能拿多少，不看你们的名气，不看你们的过去，只看你们在这次谈判桌上的表现。

　　“我明白了。”汉斯点了点头，脸上重新浮现出自信。

　　“如果是这样，那我很有信心。”

　　“西门子的技术实力，在全世界范围内都是顶尖的。我们完全有能力，也有信心，独立完成全部三个包的合同。”

　　汉斯的语气中充满了德国人特有的骄傲和自负。

　　刘清明不置可否，只是平静地看着他。

　　“那么，技术转让呢？”

　　这个问题，才是核心中的核心。

　　汉斯似乎早有准备，立刻回答：“当然。我们既然来参与这次招标，就已经做好了全面的技术转让准备。西门子愿意帮助华夏，建立起自己的高速铁路工业体系。”

　　他说得冠冕堂皇。

　　仿佛他们不是来赚钱的商人，而是来扶贫的慈善家。

　　刘清明心中冷笑。

　　“很好。”

　　他吐出两个字。

　　“报价吧。”

　　终于到了最关键的环节。

　　会议室里的空气，瞬间变得凝重起来。

　　双方谈判组的成员，都不由自主地挺直了腰杆。

　　汉斯与身边的副手交换了一个确认的眼神，然后清了清嗓子，用一种公布最终答案的口吻说道（本章未完，请翻页）

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