“百货商店，是目前我们开拓业务的主要方向；不过，这样的销售模式太过被动，也需要百货商店卖出去之后，才会跟我们结算……”

　　校企办办公室，谢威对着吴涛跟王征两人说道。

　　对于计算器的销售，吴涛跟王征两人首先提出的就是走传统的销售渠道：向各个城市的百货商店铺货。

　　谢威其实并不认同：百货商店确实是目前国内各种工业产品最好的销售渠道，但是百货商店不会主动去开发市场，每天都等客人自己上门。

　　还有一个最大的问题就是百货商店不会先给钱铺货。

　　这会积压大量货款。

　　“现在已经六月，校企办承诺给学校上交的费用，在元月份之前就得到位。”

　　“……”

　　谢威的话顿时让两人沉默。

　　校企办从成立到现在，收入并不多。

　　不多的收入不仅花了，还欠下了贷款。

　　红光厂跟花都油脂厂的利润能分到多少还不清楚；14厂到目前，基本上没有多少订单不说，还增加了80万的设备采购费用。

　　化工厂、卫生巾厂，都处于手工生产状况，还需要筹集经费进行大规模生产线的建设、升级。

　　“所以，向全国各大城市的百货商场、百货商店铺货的方案，并不适合目前的我们！”

　　“那怎么办？”

　　吴涛问谢威，“难不成我们主动上门推销？”

　　“对！就是主动上门推销。化被动为主动，我们自己去找市场，而不是由市场来找我们。当然，如果有人愿意成为代理商，那可以提供利润给他们，由他们去推销……”

　　谢威平静地看着两人。

　　推销，对两人来说还是有些难以接受。

　　目前国内主体依然是计划经济，向市场经济转型才开始，甚至绝大部分都还处于观望状态。

　　“可校企办的销售部……”

　　王征有些为难。

　　“之前你们通过考核招聘的那一批销售人员呢？把他们撒向市场，光靠在学校里集中培训，能培训个什么？告诉他们，只要销售出去，根据销售额进行比例提成设置！每台科学计算器给于2%的提成；如果个人销售超过50台，给于3%……按照这样去设置比例，只要销售提成不超过10%都行！”

　　“……”

　　谢威提出来的方案，让两人目瞪口呆。

　　他们有些无法理解，校企办招聘的销售人员，培训是学校请市场营销相关的老师进行培训，培训期间是校企办支付实习生工资跟各种补贴……

　　让他们去开拓市场，却还给这么高的提成。

　　“如果有人能寻到代理商，一下就能大量订购……”

　　“哪怕有人有本事能获得上万台科学计算器的订单，提成也给！”

　　谢威打断了王征的话。

　　一直拧着眉头的吴涛终于回过神来：“销售人员都给这么多提成，寻到代理商，代理商的利润怎么分配？”

　　“按照（本章未完，请翻页）

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