这都是周浩然计划好的。

　　大批量的复印，才能把卖书这门生意给做大！

　　这才是真正的暑期锻炼。

　　至于那200箱书……

　　其实只是大生意前的小测试。

　　一，测试市场反应，需求的旺盛程度。

　　二，测试价格。

　　三，先让小伙伴们历练一下，先做个小项目，积累下经验。挑选出有干劲有能力的同学，接下来进一步的全市范围内的推销“高考状元秘籍”。

　　四，可以先赚些小钱。

　　每人分到几百几千。

　　在家长那边也有说服力，以便支持他们接下来全市范围内的奔波。

　　如果是书籍出版，需要申请相应的版号才行。

　　这申请起来很难。

　　不过复印品就不同了。

　　这不属于出版，属于学习资料的复印，就可以绕开图书出版这一道限制。

　　东方朗提出了一些不同意见。

　　周浩然问：“哪不周全了？”

　　东方朗道：“按照我们之前的想法，要通过高考分数来为每一箱书增加光环，并设定价格区别。高考分越高，书的价格就越高，对不？”

　　“对。”

　　周浩然的确是这样想的。

　　“错了。”东方朗摇摇头，“我之前也是这么想的，可真正卖书了，才终于算是切身感受到了实践出真知的道理。”

　　周浩然睁大眼睛，“难道不是？”

　　东方朗道：“对啊，真不一定是分数高的书，就更受欢迎！”

　　“什么原因？”

　　“因为分数高的书，价值不一定高。”

　　“嗯？”周浩然微微皱眉，“高考分，就是品牌价值。分数越高，品牌价值就越高。”

　　东方朗想了一下，试探着说：“除了品牌价值，是不是还有实用价值？”

　　周浩然似乎明白了什么，恍然道：“你说的对，高考分数高的书，未必就比分数低的书实用性更强。”

　　东方朗得到了肯定，就很高兴说：“就比如教科书，全市的教科书都一样。可我们卖的教科书，却大受欢迎。不是因为教科书本身受欢迎，而是那些考上了名牌大学的学生在教科书上做的笔记和思考，这些有价值。”

　　“的确是这样。”周浩然眯起眼睛，已经跟上了他的思路，“不过，不是所有的学霸，都喜欢在教科书上记笔记！”

　　东方朗笑道：“对，就是这样！有的人，可能有洁癖，也可能是太爱惜书了，教科书上连个标点符号都没有，都干干净净的，都跟新书似的。这种书，就算是高考状元使用过，也没人愿意要啊！”

　　周浩然哈哈一笑。

　　觉得很有趣。

　　别的二手书项目，是书越干净越新，价值越高。

　　这个卖书项目，也是卖二手书。

　　却完全相反。

　　太爱惜书了，书像新的一样，书反而没有价值。

　　在书上图图写写，记写下的内容越多，才会越有价值。

　　东方朗接着说：“还有一点，不仅有记录内容的多少，也有内（本章未完，请翻页）

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