果然，周浩然猜对了。

　　潇总监年轻貌美。

　　也认同去电视台打广告的理念。

　　这其实不奇怪。

　　新时代的年轻人，都是看电视了，谁还看报纸啊？这年头的报纸，都是35岁以上年纪的人在看，主要都是机关单位、事业单位的在编人员。

　　不过，潇总监认可没有意义。

　　她没有话语权。

　　必须得找大老板杨景中批准才行。

　　杨老板对财权把关的很严，哪怕是100块钱的支出，也得他亲自签字。

　　周浩然想见杨老板。

　　可他不在。

　　说是出去谈合作了。

　　不过，杨老板有一部大哥大，有事可以直接给他打电话。

　　周浩然拿到了杨老板的手机号码和潇总监的寻呼机号码，离开了电热水壶厂。

　　先去打电话。

　　联系杨老板。

　　“杨总你好，我是红星台的首席销售周浩然，我想去拜访你一下，说一下电热水壶打广告的事，能约个时间吗？”

　　周浩然不抱有任何希望。

　　果然，杨老板的回应很冷淡：“哦，广告啊……我不管这事，你去市场部找潇总监吧！”

　　然后就挂断了电话。

　　这年头的手机还是双向收费，的确没空闲聊。

　　周浩然能够感受到对方的推脱。

　　潇总监这边已经明确说了，她只有建议权，关于钱的审批，必须得是杨老板拍板才行。

　　对方之所以拒绝预约，无非是两个原因。

　　一，不熟悉，不愿意跟销售员见面，怕麻烦；

　　二，很忙，估计也是真没时间和精力来一一的跟来访的销售员聊天。

　　周浩然在外面吃午饭，也没委屈自己，直接就是蟹黄包配两菜一汤，一个人就花了22块钱。

　　一边吃饭，一边拿出小本本做记录。

　　上午的收获很足。

　　字迹清晰不潦草，一共四行——

　　“民企不规范，民企都是一言堂。”

　　“目标：搞定老板。”

　　“任务拆分：第一步，建立沟通渠道；第二步，通过电视台的优势来说服对方；第三步，签单。”

　　“关键路径：跟民企老板建立连接。”

　　对于这四行记录，周浩然并不满意。

　　哪怕任务完成，也还是太麻烦了。

　　需要去见到民企老板，去跟他建立信任关系，连续多次的拜访，打败竞争对手，说服他来电视台打广告，最后完成签单。

　　这还是“术”的层面。

　　面对不同的对手、不同的情况，要采取不同的策略。

　　还是得寻找“道”的突破。

　　最好是一次出招，搞定一切。

　　周浩然又写下了第六行。

　　“最优解：连接=说服=签单。”

　　……

　　下午，周浩然去拜访海港本地知名的水仙洗衣机厂。

　　这是一家国营厂。

　　短期来看，跟国营厂合作，要比跟民办企业合作更容易。可是，在商业广告的领域里，国营单位的占有率会越来越差，民企才是长期趋势。

　　这也是周浩然的规划。

　　国企是短（本章未完，请翻页）

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