路了吗？”

高达山笑着承认：“哈哈哈，还真没有。”

方艺催促高达山：“赶紧直接说吧，怎么理解的就怎么说。再说，也不用你写报告，我来写报告。”

不用写报告，只是出出主意，高达山觉得压力小了不少，重新捋捋思路，开始侃侃而谈：“除了电梯控制器，公司还有三块业务，给水设备、开关柜、自动化工程。给水设备和开关柜属于设备制造，可以把公司的业务归纳为设备制造和自动化工程两大块。给水设备，去年进行了升级，在几个项目中运行得非常稳定，是公司最成熟的产品。开关柜，虽然销售一年多了，还应该算是公司的新产品，在自动化工程的项目中用过一些，也有一些销售，但是以低压开关柜居多，中高压开关柜少，开关柜业务还处在起步阶段。自动化工程，都是方老师签的合同，我和吕叔只负责施工，都没有签过自动化工程的合同。”

方艺见高达山没再接着往下说，催促高达山：“接着说呀。”

高达山继续说：“公司在技术、生产、销售三个方面，只有生产方面的问题少，技术方面的问题和销售方面的问题都不少。”

方艺插话说：“销售的问题最大。就像你刚才所说，自动化工程的项目都是我爸签的合同，如果以后签不到合同，这块业务相当于没有了，还会影响开关柜的出货量。”

高达山补充说：“技术也是个大问题，不但人手不够，穷于应付生产和服务的问题，还有一个致命的问题，在闭门造车。”

方艺先是感到头皮发紧，接着感到脑袋发胀。

方艺长出了一口气，又喝了一杯水，强迫自己镇定下来，对高达山说：“说说办法吧。”

高达山说：“办法没有，只有建议。”

方艺笑了，盯着高达山说：“高哥，别卖关子了，就直说吧。”

高达山说：“先说产品方面，我觉得首先要投入精力把产品做好，眼前的工作就是把开关柜做好。至于自动化工程，主要靠揽活，能揽到活，我跟吕叔肯定能干好。”高达山喝了一口水，接着说：“销售方面，我不太懂，但是我听吕叔说过，我们公司的开关柜，只有低压开关柜有质量认证，中高压开关柜没有质量认证，大行业都需要准入证，我们一张准入证都没有，没资格参与大行业的投标，只能销售给一些散户，这是我们出货量小的直接原因。自动化工程的项目，就靠你去签了。你真是个可怜的老板，手底下连一个销售人员都没有。”

方艺重复着高达山的话：“技术、生产、销售，只有生产问题少。”方艺缓一缓说：“这样吧，咱俩再仔细地想想，找个对策出来，你负责技术方面的，我负责销售方面的，下周咱俩再碰个头。”

高达山笑着说：“行啊，”看了一眼时间“你又想早退了？”

方艺微笑着转身走了。

三月份，大修友艾自控有限公司作出两项重大决定，一是在兵营开发区建设一栋标准化工业厂房和一栋三层办公楼，二是公司成立技术部、生产部、销售部、采购部、财务部、行政部，人事部。成立的七个部门中，只有生产部和财务部能正常运转，销售部、采购部和人事部都是零员工，行政部有一个人，技术部有三个人。

行政部的一个人是方艺的司机。

高达山任技术部经理，员工有佟建军和田莉。田莉是公司的描图员，在高达山、佟建军、方艺进公司之前，田莉在公司里年纪最小，大家都叫她小田，成立技术部后，田莉变成了技术部的田姐。

高达山有点儿佩服方成栋了，一个人身兼数职干了几年，竟然给公司积攒了厚实的家底。

大修友艾自控有限公司面向社会招聘两名电气工程师，一名销售部经理，一名销售工程师。

没有招到合适的电气工程师，却戏剧般地招到了一名销售部经理。销售部经理叫赵红梅，女，46岁，进入大修友艾自控有限公司之前，一直在北方电力设计院工作。赵红梅是北方电力学院毕业的，跟方艺是校友，学的也是电力专业。赵红梅四十岁之前，是设计工程师，技术水平一般，没有捞到一官半职。赵红梅的丈夫同在电力系统工作，在电力工程公司当项目经理，虽然不是领导，但是收入可观，是第一批有私家车的富裕家庭。赵红梅的同辈亲属，多在大修市政府部门工作，有当局长的，有当副局长的，有当处长的，最低级别也是副处长。赵红梅在充满官气的亲属圈里，有强烈的当官欲望，四十岁转到电力设计院多经部门工作，干了六年仍是老兵一枚。赵红梅对自己的境遇甚是不满，经常顶撞-->>

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