“你这量也不大呀。”刘华看了看他们的需求，摇摇头：“就这点量，你也能提量大从优？”

　　“刘工，你别跟我们打马虎眼，据我们所知，你们现在还没有一笔像样的订单。”

　　京城吉普的人毫不犹豫的揭穿了刘华，刘华目前除了代工的订单，就剩下宗申定了两千台，另外幸福和嘉陵到现在还没有正式下订单，不过过两天人家参观的人就要到了。

　　“已经是成本价了，我们就赚个工人工资啊，折旧费都没算。”

　　刘华是第一次做买卖，那个重工业部的人，也是第一次跟做买卖的人谈生意，双方都在拙劣的拉扯着价格。

　　最后得出的价格必然是双方都满意，刘华还能赚个零头，京城吉普也省大发了。

　　时候刘华跟鞠伟说：“有没有这个讨价还价的人才，你只会管理生产，我又不擅长谈价格，咱俩人要是这么做生意，得把裤衩子赔掉，跟京城吉普要这个价格也就算了，就当是支持国防建设，跟那些民用企业不能再要这么低了。”

　　鞠伟现在一个人已经当成三个用了，只能在思考再三以后说：“我想想办法吧。”

　　刘华实际上已经完全把这个厂托付给鞠伟了，这在现代管企业管理当中绝对是大忌，但是没有办法，创业初期人才凋敝。

　　八十年代，就算想校园招聘的话，也没几个人会过来，这年头华清大学、京城大学的毕业生，那是直接去部委的，没有哪个不开眼的会去瞧一下民企。

　　鞠伟想尽办法也没找到合适的人选，最后没办法只能把许大茂跟拽回来，矬子里面拔高个。

　　刘华也不懂销售和谈判，只能把自己知道的一些零星的知识写出来，交给许大茂去体悟，能学到多少，就全看他自己的了。

　　许大茂捧着笔记本在家里面学习，让闫阜贵给看见了，他就好奇的问：“大茂，你在干嘛？”

　　“我们厂业务正式铺开了，我不是销售经理吗，得跟人家谈价格，搞销售。”许大茂摇摇头：“原本我以为就是扯皮呢，没想到这里面学问深了，锱铢必较，刘华给了我这么多重点知识让我好好学习，我学的是一头雾水。”

　　闫阜贵一听，讨价还价，这不是我老闫的特长吗，于是笑眯眯的问：“大茂，你说我去刘华他的公司上班怎么样？”

　　“你去干嘛？”许大茂纳闷的说：“人家是私营企业，跟那些公家企业不一样，人家没有附属的学校，用不着你去教书。”

　　“我的意思是，我给他讨价还价啊。”闫阜贵毛遂自荐：“在讨价还价这方面，我老闫是有绝对信心的，这几十年就没什么人能在我手上占到便宜。”

　　许大茂发呆的看着闫阜贵，过了一会儿问道：“闫老师，你知道你们家阎解成做买卖为什么黄了吗？”

　　“知道，做饭店的结果没有请到好厨子，可不就得黄呗。”

　　许大茂摇摇头：“刚开始他不是请到好厨子了吗？傻柱给你们家做的时候生意挺好的，那还为什么黄啊？”

　　“傻柱要的太多了。”

　　许大茂点点头：“这就说到重点了，你们家阎解成买卖黄了，就是因为他青出于蓝，学的你，而且觉得太像了，太抠门儿了。”

　　对于这种说法，闫阜贵可不承认：“这叫什么话，精打细算才是过日子。”

　　“没错，精打细算才是过日子，但精打细算不是做买卖。”许大茂嘲笑的说：“做买卖，该花的钱要花，该省的钱要省，你们家做饭店，该省的钱，肯定是省了，但是该花的钱，你们是一分不肯多花。”

　　“我这回不做买卖，我就是帮刘华谈价钱。”

　　许大茂依然摇摇头：“一毛两分的你都能咬死了不放，这我们签一张单子都是几十万、上百万，你还能松口？你一分不让，人家会给你下订单吗？”

　　“这么多钱？”

　　闫阜贵光知道刘华做买卖了，但是不知道刘华做的什么买卖，院子里面就仨人儿知道。

　　傻柱知道，但是傻柱没说，他现在忙着自家火锅店的生意，也没功夫跟这些人扯闲淡。

　　许大茂更是个人精，他知道院子里面大部分人都是人都是恨人有笑人无，要是让他们知道刘华做这么大的买卖，肯定会不要脸的贴上去占便宜，许大茂可不想沾这个麻烦，所以一直都守口如瓶。

　　易中海也知道，当初鞠伟邀请过他去工厂工作，但是易中海为了自家孙子拒绝了，这个人又比较有城府，再加上一直常年在儿子那边生活，所以也没有吐口。

　　现在许大茂不小心说漏嘴了，自己都感到后悔。

　　闫阜贵震惊之余，想想这么多钱，也许真的自己把握不住，索性转身走了。

　　回到家之后，闫阜贵拿着大把缸子大口大口都灌着白开水，他媳妇就问道：“当家的，干嘛呢，你这刚出去没多久，一回来就灌水。”
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